10月13日，以“創(chuàng )新、融合、共贏(yíng)”為主題的2016中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì )在綿陽(yáng)科技城會(huì )展中心開(kāi)幕。本屆峰會(huì )由四川省人民政府支持，四川省商務(wù)廳、綿陽(yáng)市人民政府主辦，共計5000余人出席盛會(huì )。

此次峰會(huì )，不論議程設置還是嘉賓陣容，都堪稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)界高規格盛宴代表。其中，柳傳志、雷軍、李國慶和張良倫等新老電商領(lǐng)軍人物的出席，成為大會(huì )看點(diǎn)。被譽(yù)為新電商領(lǐng)軍人物的四川籍企業(yè)家貝貝網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO張良倫，發(fā)表了“新電商的突圍之道”的主題演講，分享了只用2年就帶領(lǐng)貝貝網(wǎng)闖入中國電商TOP5的深度洞察。

近年來(lái)，包括阿里京東內的各個(gè)大平臺增速開(kāi)始放緩，也引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注，甚至讓整個(gè)電商行業(yè)進(jìn)入增長(cháng)焦慮階段。貝貝網(wǎng)在進(jìn)入中國電商第二陣營(yíng)后雖然一直保持行業(yè)最快發(fā)展你速度，但同時(shí)也未雨綢繆地開(kāi)始思考快速發(fā)展焦慮的解決方案。

他在現場(chǎng)給出了全新的觀(guān)點(diǎn)：消費升級帶來(lái)的眾多新變化帶來(lái)了突圍新機遇，電商已經(jīng)從基礎建設之爭進(jìn)入消費者體驗之爭的時(shí)代。同時(shí)，貝貝網(wǎng)將在未來(lái)把戰略重心中放在二三四線(xiàn)城市市場(chǎng)下潛以及中小品牌的價(jià)值深挖。

淘系京東斬獲人口紅利 第二陣營(yíng)電商在焦慮中尋找機遇

毋庸置疑淘系和京東是中國最大的兩個(gè)巨頭，過(guò)去的10多年時(shí)間，獲取最多的是人口的紅利。再往下唯品會(huì )、蘑菇街、貝貝、蘇寧易購形成了第二陣營(yíng)?！爱斬愗惡芸斓匕l(fā)展進(jìn)入到中國電商第二陣營(yíng)的時(shí)候，我們發(fā)現由人口紅利消失和電商的用戶(hù)成本會(huì )不斷增加等因素帶來(lái)的第二陣營(yíng)電商焦慮癥。但這并不是中國的新電商就沒(méi)有機會(huì )?！睆埩紓愓J為。

新電商突破基礎設施之爭，升級為消費體驗之爭

我們都了解，過(guò)去的電商要解決信息流的問(wèn)題，解決資金流的問(wèn)題，解決物流的問(wèn)題，他們希望支付更安全，更可信，希望物流更便捷，可以全國各地的人都能買(mǎi)到全國各地甚至世界各地的商品，都希望整個(gè)的信息流通可以足夠海量和精準。

在張良倫看來(lái)，這些基礎設施在過(guò)去十幾年已經(jīng)非常完善了，傳統的問(wèn)題已經(jīng)不是痛點(diǎn)。而新電商來(lái)看已經(jīng)不是基礎設施之爭了，而是基于基礎設施之上的消費體驗之爭，這就是新電商下的新格局和機會(huì )。

首先消費者的消費需求不斷升級，他們開(kāi)始追求很多有品質(zhì)的東西，包括現在開(kāi)始買(mǎi)跨境國外的東西。另外能夠變得更加如何輕松、有趣、驚喜感的購物體驗，開(kāi)始成為很重要的需求。所以一些專(zhuān)業(yè)化的決策效率更高的一些專(zhuān)業(yè)平臺的價(jià)值開(kāi)始逐漸被認可，也正是因為這個(gè)原因像貝貝這樣專(zhuān)門(mén)賣(mài)母嬰產(chǎn)品的平臺才會(huì )出現。

對于供應商端而言，傳統經(jīng)濟轉型升級還有非常多的問(wèn)題和機會(huì )。傳統工廠(chǎng)制造業(yè)為例，面臨著(zhù)庫存、消費者需求洞察，以及對設計能力的把控等等問(wèn)題，而這里面如果可以提升他們的效率，縮短他們整個(gè)的成本和鏈條，是有機會(huì )創(chuàng )造新的價(jià)值，進(jìn)而成為有潛力獨立的平臺的。所以，不是電商沒(méi)有機會(huì )了，而是傳統的思維和老的玩法不行了，線(xiàn)下零售一些傳統的玩法開(kāi)始失效了。

二三線(xiàn)人群消費在崛起 中小品牌活力重現

他在現場(chǎng)也分享了對這個(gè)消費人群的洞察。他認為二三四線(xiàn)消費者已經(jīng)從追求低價(jià)到追求好貨、性?xún)r(jià)比，他們需要有更好品質(zhì)的商品。同時(shí)這個(gè)人群開(kāi)始具備獨特的審美觀(guān)和審美能力，不再只是追隨大城市的潮流，因此一些追求品質(zhì)好貨的品牌開(kāi)始價(jià)值凸顯?！八麄兊钠放菩闹菦](méi)有被占領(lǐng)，對新興品牌接受度非常高，這會(huì )讓中小品牌正在重現活力?！睆埩紓惐硎?。

因為消費者接受新品牌的包容度越來(lái)越強，當推出一個(gè)新品牌的時(shí)候，不再需要巨大的投入電視廣告，不需要很多的錢(qián)做品牌的營(yíng)銷(xiāo)?！罢诖?，新生品牌的貨品和供應鏈的創(chuàng )新開(kāi)始成為重要武器，如果可以通過(guò)供應鏈創(chuàng )新優(yōu)化供應鏈，提升設計能力和款式能力，提升我們的生產(chǎn)制造的效率，是有機會(huì )在這一撥新的電商的競爭中重現自己的活力?！?

場(chǎng)景式購物受到歡迎，大數據成為核心推薦引擎

在消費者端，場(chǎng)景式購物正在受到歡迎?；趦热?、互動(dòng)社區以及基于買(mǎi)手的精選貨架的場(chǎng)景式購物，正在受到大家的歡迎。所以場(chǎng)景式購物或將成為主流，而為此提供支撐的大數據會(huì )成為最核心的推薦引擎。

張良倫透露，貝貝在大數據方面投入了很大的精力，在全國引進(jìn)了很多的博士，包括百度和阿里等過(guò)來(lái)的人才，希望推薦的效率越來(lái)越高。希望通過(guò)大數據，實(shí)現更加智能化、個(gè)性化的推薦。

一個(gè)更可控的開(kāi)放生態(tài)，成電商規?；牟欢▽?

即便今天電商發(fā)展到現在，經(jīng)歷了很多的電商平臺的演變，但是開(kāi)放仍然是整個(gè)電商規?；牟欢▽?。而貨架的開(kāi)放及供應鏈開(kāi)放是非常值得未來(lái)關(guān)注的。

“但是原來(lái)純粹的開(kāi)放是不是還會(huì )繼續沿用?“一個(gè)更加可控的確定性企業(yè)的開(kāi)放平臺，才會(huì )成為一個(gè)更好的解決方案，所以基于此，我們認為未來(lái)的開(kāi)放應該確定企業(yè)的有限開(kāi)放?！睆埩紓愖詈笳f(shuō)到。

有媒體由此評價(jià)貝貝網(wǎng)的戰略定位非常清晰，這或許就是貝貝網(wǎng)用兩年半的時(shí)間，成為坐擁超過(guò)5000萬(wàn)媽媽用戶(hù)，千萬(wàn)級月活用戶(hù)的電商平臺的原因。據悉，貝貝網(wǎng)2016年GMV有望突破100億規模并實(shí)現盈利，并瞄準10萬(wàn)億體量的“媽媽經(jīng)濟”迅速布局。

本次峰會(huì )上，張良倫作為新電商勢力的代表，受到四川省省長(cháng)尹力接見(jiàn)并交談，與柳傳志、雷軍、李國慶等同臺為電商獻計支招，種種數據跡象顯示一個(gè)影響力和話(huà)語(yǔ)權日漸提升的新電商勢力正在走上前臺。